國內女性內衣龍頭華歌爾表示,台灣內衣市場發展成熟,經營要想更上一層樓,必須朝多元化發展,今年看好「發熱」商機,針對男女設計新款保暖衣,估算今年將可賣出20萬件,並成為首家跨足發熱衣的內衣業者。
  華歌爾在4年前曾推出發熱衣的前身「質輕保暖衛生衣」,設計原理與發熱衣相同,但一直到2010年日本平價服飾品牌「優衣庫」登台,在國內掀起發熱衣風潮,訴求能穿得輕薄、卻能保暖,華歌爾去年決定改變名稱,推出首款保暖衣,而且在沒有廣告之下,去年賣出8萬件,成效頗佳。
  華歌爾市場行銷策略部協理呂宗賢指出,原本預估今年有3大新的百貨公司開出,今年業績應較去年成長6%。
  但今年新百貨開出後,卻侵蝕到既有通路的業績量,造成今年整體女性內衣市場銷售量萎縮。
  根據統計,今年前十月華歌爾實績與去年同期相較持平,未達目標。
  呂宗賢表示,華歌爾等中價位品牌的買氣遭受衝擊,周年慶表現較去年差,因此今年秋冬的行銷重點放在保暖衣、男性內衣市場,預計今年可銷售15萬至20萬件保暖衣,較去年倍數成長。
  華歌爾指出,女性消費者購買內衣愈來愈會精打細算,為鞏固女性消費者,從去年起將罩杯細分得更仔細,以往約5公分製成一個尺碼,去年縮減成2.5至3公分即開模製成一個尺碼,盼以此鞏固顧客。

<擷錄經濟>2012/11/14

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