房仲業爆發倒店潮,但仍有大型房仲業者在市場嚴冬下,強打廣告逆勢大舉展店擴充版圖,此舉一方面可對加盟店東宣示實力、穩定軍心,另一方面還可藉由強勢品牌,吸引其他品牌店東帶槍投靠,藉以擴大店占率,在西瓜偎大邊的效應下,恐將加速小品牌房仲業者淘汰出局。
  國內目前主要有八大房仲,分別為信義、永慶、住商、台灣房屋、東森、中信、21世紀及太平洋房屋,其中二大龍頭業者,信義、住商系出同門,分別經營直營及加盟二大領域;永慶房產集團旗下永慶房屋以直營店為主,永慶不動產、有巢氏及台慶不動產為加盟體系。
  房仲業者表示,經營直營店對總公司而言成本較高,但好處是服務品質容易維持,品牌效益容易擴大;加盟店總公司可收取一次性的權利金及月費,對總公司又無須負擔店頭租金、人事成本,也因此,招收加盟店是擴張房仲版圖最快的捷徑。
  目前坊間房仲加盟店可分為高專店及普專店,高專店經紀人沒底薪,卻有高達40%至70%的佣金,對高專店店頭來說,最大缺點為經紀人會輪流等「冒泡」(意指成交一筆大交易後,就會休息好幾個月) ,店頭無法掌握穩定的業績。
  另一種較為普遍的普專店,經紀人有底薪制,但佣金抽成只有15%至40%,儘管底薪有4.5至5萬元,但一個月內沒簽約成功3件,恐將因此被店頭扣薪,實際可拿到底薪恐只剩2.5至3萬元。
  房仲業者表示,面臨房市交易量縮,部份小品牌房仲先關店暫避風頭,等景氣好轉時再重新開店;另一種,則是小品牌換招牌投靠大房仲。
  儘管房仲業面臨倒店潮,但仍有大型房仲業者在市場嚴冬下,強打廣告逆勢大舉展店擴充版圖,此舉一方面可對加盟店東宣示實力、穩定軍心,另一方面還可藉由強勢品牌,吸引其他品牌店東帶槍投靠。
  一般來說,加盟店須達200家以上,總公司才能賺到錢,大型房仲利用強勢品牌,在景氣不佳時,更容易吸引其他品牌店頭靠攏,此舉,不僅能擴大品牌店占率,在西瓜偎大邊的效應下,也將加速小品牌房仲業者淘汰出局。 <擷錄工商>2012/09/25

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