這2年賀喜能源生產的LED路燈在業界迅速竄紅,去年更在中東地區的一次LED路燈國際標案,擊敗大廠飛利浦而蜚聲國際,僅用2.5個月完成出貨的記錄,讓業界直呼不可能。
 此一國際標案的採購數量高達1.3萬盞,前後相連可綿長500公里遠。目前,賀喜能源正將目光指向國內25萬盞LED路燈,在競爭對手虎視耽耽下,憑著優異的實力,有機會再度成為最大贏家。
  談起2.5個月趕出1.3萬盞LED路燈的戰績,賀喜總經理林振鋒欣喜溢於言表,他說,去年6月起正式接單後,7月中就交出第一批6,500盞,接下來1個月再交出7,000盞,全數由不到40人的生產人員完成,堪稱世界記錄。
  由於此一大訂單完全入帳,加上國內外皆創下亮麗成績,賀喜去年EPS達1.02元,為兩岸LED路燈界唯一獲利者。該中東客戶後續還有約10萬盞需求,年底前可望接獲第一批訂單。
  林振鋒表示,國內25萬盞LED路燈將於12月底前陸續開標,是全球最大規模LED路燈單一採購案,可創造44億產值,有助於節能減碳、提振內需、活絡經濟。賀喜擁有國內首座年產量40萬盞LED路燈工廠,可滿足國內25萬盞路燈的需求,也為來自各國、洽談中的60萬盞潛在訂單做好準備。
  相較於委外生產,甚至無自有產品的業者,賀喜以充沛的產能提供客戶更大的交貨保障。其實力還表現在技術及品質均優於同業,以及深耕市場多年,與合作夥伴培養出高度的信任與默契。
  競逐LED路燈市場,不只是要比技術及財力,更要比業績及口碑。林振鋒不諱言目前市場是戰國群雄並立,進入近身肉搏戰,但也是檢視業者實力的最佳時機,看出誰具有真本領。各方均積極進行合縱連橫,整合上下游資源來提高戰力。
  賀喜在3家上市公司股東支持下,以穩健的財力為後盾,近年全台各地陸續安裝近4萬盞路燈,數量領先同業,平均故障率低於千分之0.5,更是業界最佳成績,樹立市場標竿,都是評選的客觀指標之一,有助於獲得印象分數。
  此外,賀喜以優異的品質及專業的服務建立客戶端的高度信賴度,形成不易被打破的合作默契,也是一大優勢。反觀最近3年未能深耕市場的業者,將面臨被拔椿,淘汰出局的可能。

<擷錄經濟>2012/09/25

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